【工艺】微晶石有前景 但工艺仍需进步

    微晶石有前景 但工艺仍需进步

好卖的产品，不一定是好产品。而好产品，不一定好卖。微晶石从问世以来就以优良的性能受到各方人士和部分高端消费者的认可与好评，相比抛光砖和仿古砖，微晶石在产品品质上无疑更胜一筹。然而，在众多品类的瓷砖销量中，微晶石并非卖得最好，当中最大的原因就是微晶石未能在行业中推广流传。早前生产研发此类产品的企业主要有嘉俊陶瓷、新中源集团、博德精工等，而现阶段冠珠、鹰牌、东鹏、马可波罗等行业知名品牌纷纷加入微晶石阵营中，使得微晶石阵营呈现出前所未有的强大。

微晶石的历史渊源

20世纪50年代，美国康宁公司在一次玻璃实验中发明了第一块微晶玻璃，但受当时的生产技术所限，未能进入商业化进程。1974年，日本电气玻璃（neg）公司开始推出微晶玻璃板，日本成为最早开发建筑用微晶玻璃的亚洲国家。至今，微晶玻璃材质已广泛运用于社会经济各个领域，而作为装饰材料使用，只是其很小的一个分支。

我国对微晶玻璃装饰材料的研制开发始于20世纪70年代中期，在研发初期，生产出来的微晶石，在热处理过程中易出现变形和开裂，产品质量很不稳定，生产成本高。20世纪90年代初，在借鉴国外（主要是日本）先进经验的基础上，生产技术取得了突破性进展。但是微晶石的生产技术仍不太成熟，2000年之初行业内能进行大规模工业生产的企业并不多，主要有新中源、嘉俊、博德等企业。

相传新粤微晶石是国内第一家微晶石专业品牌企业，而目前经营得较好的是嘉俊和博德，他们在2001年就已经涉足微晶石，2002年开始批量生产，在相当长一段时间他们已经成为微晶石的代名词。但据敦煌明珠微晶石生产董事向承刚介绍，其实荣冠陶瓷2000年就已经推出微晶石产品了，荣冠陶瓷才是第一家涉足微晶石的中国陶企。

微晶石国内市场受阻

据了解，微晶石从材料和烧成工艺上都是比较特殊，早期初试比较容易分层，容易出现毛孔、变形、切割等问题。生产技术高要求导致微晶石生产成本高居不下。经过半个多世纪的发展，微晶玻璃在理论研究和应用方面都取得了长足发展。一些专家和学者通过大量实验研究，推出了以普通瓷质砖的基底来制备微晶玻璃陶瓷复合墙地砖的生产新工艺。该工艺是将基础玻璃粉平铺于普通瓷质砖基板上，进行加热处理而制备出表层为微晶玻璃，基底为普通瓷砖的复合材料。该材料强度高，耐磨性好，具有微晶玻璃的各种优点和装饰效果。普通陶瓷墙地砖生产厂家通过适当技术改造即可生产，具有良好的推广应用前景。目前陶瓷行业所说的微晶石，就是这种以普通瓷质砖的基底来制备微晶玻璃陶瓷复合墙地砖。

一直以来业内有“抛光砖、仿古砖、微晶砖三分天下”的说法，但一直以来，受价格和工艺不成熟的影响，微晶石并没有很好的市场表现。

渠道建设 设计师是王道

企业要想在微晶石领域中取得成功，光靠微晶石本身产品优越的属性是远远不够的。行业人士更认为，微晶石的销售最看重的是其品牌的价值和销售渠道的拓展，而不是微晶石本身。

据记者了解，博德精工之所以是微晶石领域公认的龙头企业之一，其在品牌和销售渠道上所下的功夫不少。博德一直以来都是坚持走高端高质的品牌路线，通过不断地对产品进行创新和升级，使产品的质量和花色都走在行业发展的前端，让消费者感受到高质量的产品品质和服务，高端品牌是在不断创新和升级中慢慢沉淀下来。

而博德另一个成功之处是紧抓设计师渠道，记者登陆博德的官方网站浏览时发现，博德在近年来举行大大小小的活动过百场，而设计师的内容则占到博德的官方网站内容的50%以上，博德的微晶石就是从设计师身上得以发扬光大。通过设计师的创作能使微晶石升华其装饰效果，让更多高层次的消费者认识到微晶石独特的魅力。

微晶石的市场表现

早在2001年，微晶石产品的相关研发工作已经启动，并于2002年正式批量生产，但自从面市后，却一直不温不火，几近被人遗忘。2003年，最先生产的“博德”和“嘉俊”开始首轮的微晶石品牌市场推广，结果是“石沉大海”，2009年，微晶石产品加大了全国一、二线市场的深耕细作，因产品丰富、利润丰厚，商家们也开始力推该产品，但举步维艰。敦煌明珠微晶石生产董事向承刚告诉记者，由于微晶石前期产品单一、定位高端，在很长一段时间内，市场上没有什么表现，很多商家当时都几近放弃。

两年后，经过厂家和商家共同的努力，微晶石产品成功“咸鱼翻身”，无论是全国市场的覆盖面、渠道的开拓、商家的重视程度等都得以提升，而随着冠珠、鹰牌、马可波罗等众多厂家将目光转向微晶石，人们隐约感觉到微晶石或成“新蓝海”。

微晶石品牌知名度的提升得益于今年上游企业的大力推广。将军企业市场总监梁隆烽告诉记者，今年微晶石的转变很明显，以前是自己主动向客户介绍，现在是客户主动问店主。但他同时向记者表示，知名度提升的同时，价格却走下坡路，产品的利润今年将会至少缩水3%左右。

目前，微晶石产品在市场上可谓参差不齐。“现在越来越多的厂家都是借助微晶石概念打擦边球，争抢市场份额，致使微晶石市场乱象丛生。”敦煌明珠微晶石生产董事向承刚表示微晶石产品在行业里做得比较好的主要有：嘉俊、博德以及诺贝尔。

市场“钱景”企业普遍看好

谈及微晶石未来市场前景，企业方普遍表示市场需求量将越来越大，市场空间还亟待进一步提升。

微晶石由于产品优势正日益受到消费者的青睐，销售量现正在逐年上升，未来应该会有更多市场空间。将军企业市场总监梁隆烽表示，因为微晶石光洁度比较高、层次感比较强、环保档次高且应用范围进一步扩大，除了酒店、别墅等高档场所外，还可用于客厅、卫生间、厨房、形象墙、电视墙等，整个市场需求随之慢慢会增大。而随着消费者消费意识的转变，微晶石所具有的色调均匀一致、纹理清晰、不吸水防污染、耐酸碱抗风化、绿色环保、无放射性毒害等成为最大的卖点。目前，微晶石产品占到整个市场的20%左右，且发展迅猛。

俗话说“天时地利人和”，尽管目前厂家与商家对微晶石未来“钱景”一片看好，但微晶石能否在恶劣的建材市场环境下顶住压力，打个漂亮的翻身仗，能否在未来的岁月“飞入寻常百姓家”，就得看厂家、商家如何共同努力了。

三大“软肋”制约市场发展

产品没被市场普遍认可。微晶石自面市以来经过了十多年的发展，但并未被广泛认可。在这个过程中需要厂家的宣传、商家的推广、权威部门的认可和广大消费者的接受。需要厂家大力的宣传和对行业前景的远大规划，不能仅仅停留在当前和过去，而应该积极的面向未来，以平和的、积极的心态去面对当前市场中出现的这样和那样的问题。

宣传力度不够。微晶石要获得行业和广大消费者的认可，需要大力的宣传。敦煌明珠微晶石生产董事向承刚表示：当前对微晶石的宣传力度远远不够，包括一些建筑设计院的设计师，在工程设计时根本就没有考虑过用微晶石，这对行业的发展是极为不利的。

耐磨性较差。微晶石虽可与天然石材媲美，但和天然石材相比，微晶石的适用范围受到了限制，大多用在高档写字楼，室内内墙装饰，机场等地方，而广场、楼道和其他人流较多的地方则很少用微晶石。由于耐磨性较差和第二次抛光难度大，再加上由于当前部分厂家在微晶石的烧制过程中偷工减料，致使产品根本无法进行第二次抛光，这些在一定程度上也使一些用户在选择微晶石做装修时慎之又慎。

微晶石的未来之路

避免恶性竞争。随着全国各产区各企业在生产经营微晶石，市场竞争必定不断的加剧，必然也会导致一些不良竞争的出现。为了避免出现恶性竞争，应成立同盟会之类的商会组织，制定商会章程，大家严格自律，这样会使企业受益，行业得到蓬勃的发展。同时也避免了因市场、价格等一系列问题引起的争端和冲突。

要加大宣传力度，打造企业自我的强势品牌。一个新兴产品要获得相关行业的认可离不开大力度的宣传。微晶石在今后的宣传中应该突出重点，找准定位，制定相应的宣传策略。这样才可能让微晶石市场壮大和繁荣起来。在行业进行大张旗鼓宣传的同时，各企业也要树立品牌战略，找准定位，增强品牌在产品中的附加值。

行家建言：技术激活微晶石

敦煌明珠微晶石生产董事向承刚

目前微晶石生产技术还属于高端技术，在产品生产过程中，容易遇到产品变形、有气泡等问题，经过多年的研究探索，我们已经基本解决了这些问题，并于今年3月份开始推出我们自己的薄微晶石系列产品。一直以来，花色纹理都是微晶石的瓶颈之一，但喷墨技术出来后，彻底激活了微晶石，可以说喷墨技术让微晶石有了重生的机会。从印刷的角度来看，丝网、辊筒、喷墨都可以应用在微晶石产品生产上，但并不是说哪一种就是最好的，应该说不同的产品用不一样的技术。

研发设计、生产和销售网络是做微晶石的三道坎。有创意的设计、过硬的生产技术、庞大的销售网络，三者缺一不可。而无论是企业还是商家，要做好微晶石，都必须在产品力、配套力、展示力上下苦功，只有三者齐备，才能做好营销。

敦煌明珠品牌就销售网点，在全国有200多个，这些商家主要位于二三线市场，有300平方米以上的店铺，定位中高端，推广方式具备极强的渠道渗透力。

做微晶石大家容易忽略售后服务。其实，要做好微晶石市场，售后服务是最为关键的，而微晶石的售后服务和一般瓷砖的服务是不一样的，这就像捷达与宝马的维护完全不同。

　　在产品定价方面，我们虽还没有最终确定产品价格，但敦煌明珠仍然是采取高端品质，中端价格的方式去制定价格，推出高性价比的产品。我们不追求高利润，首先要做的就是抢占市场份额。

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